Shveytsariya brending kompaniyasining innovatsiyalari

Brend strategiyasi: muvaffaqiyatli marketingning oltin qoidalari

Marketing siz faoliyat yuritayotgan soha va siz ko'rsatayotgan maqsad haqida mukammal bilimni talab qiladi. Google Ads yoki Facebook-da reklama kampaniyasini boshlash va qo'llaringizni bukish etarli emas. Har bir harakat belgilangan maqsadlarga va hatto undan oldin ham mavjud byudjetga mos kelishi kerak. Ushbu maqolada biz muvaffaqiyatli marketingning oltin qoidalarini topamiz.

BREND STRATEGIYASI: QANDAY VA NIMANI BAHOLANISH

Foydali brending strategiyasini ishlab chiqing bu sizning g'oyalaringiz va sezgilaringizni sinab ko'rishni anglatadi. Bu biz tayyorgarlik ko'rishimiz kerak bo'lgan bosqich, xuddi poygaga tayyorgarlik ko'rayotgan sportchilarga o'xshaydi. Agar biz barcha mashg'ulotlarni o'tkazib yuborsak va faqat X kunini kutsak, g'alaba qozonish uchun hech qanday imkoniyat bo'lmaydi va hatto g'alaba qozonsak ham, bu faqat omad tufayli bo'ladi (masalan, raqib diskvalifikatsiya qilinganligi sababli). Biz qilishimiz kerak bo'lgan narsa, aksincha, maqsadli hujum strategiyasini o'rnatish, ya'ni kerakli natijaga erishish uchun tayyorgarlik (ko'proq kontaktlar, ko'proq savdo, ko'proq bron qilish, elektron kitobni ko'proq yuklab olish va hk). Bunda qanday muvaffaqiyatga erishish mumkin? Va biz samarali yoki samarali emasligini tushunish uchun nimani baholash kerak? Javob shunday butun brend strategiyasi sayohati va jarayoni asosidaSiz ko'proq brending haqida. Haqiqatan ham, agar marketing faoliyati nazariy jihatdan har qanday biznes uchun umumiy ekanligi rost bo'lsa, amalda ularning hammasi ham farqsiz bir xil ishlamaydi.

Agar YouTube kanali shifoxona sektori uchun komponentlar ishlab chiqaradigan sanoat uchun unchalik ma'nosiz bo'lsa, yuridik maslahatchi uchun bu asosiy tosh bo'lishi mumkin. Agar Instagram-da reklama elektron tijorat uchun juda yaxshi ishlasa, sizning hududingizda ishlaydigan apparat do'koni uchun bu keraksiz xarajat bo'lar edi. Va hokazolar infinitum. Shunday qilib, brend uni o'rganish va mohiyatini tushunish kerak. Savollar juda ko'p va marketing kampaniyasi yaqinida ular allaqachon hal qilingan bo'lishi kerak. Asosiylariga quyidagilar kiradi:

Biz kimmiz?

Mehmonxona, faqat B2B sotuvchi kompaniya, elektron tijorat sayti, hunarmand (santexnik, elektrik va boshqalar), restoran, qishloq xo‘jaligi korxonasi, chang‘i zonasi, startap...

Biz nimani taklif qilamiz?

Chakana savdo mahsulotlari, oziq-ovqat va ichimliklar, uchinchi tomon xizmatlari, texnologiya buyumlari, mutaxassislar uchun maslahatlar, darslar va treninglar, buyurtma asosida tayyorlangan ishlar va mahsulotlar, xomashyo...

Bizning xaridorlar kimlar?

Tadbirkorlar, jismoniy shaxslar, savdogarlar, kompaniyalar, oilalar, davlat organlari, transport kompaniyalari, maktablar va shifoxonalar, mehmonxonalar...

Biz qaysi sohada ishlaymiz?

Mahalliy hududimizda (50-200 km ichida), mamlakatning shimolida, sharqida, janubida yoki g'arbiy qismida, butun mamlakat bo'ylab, butun Evropada, ba'zi Evropa mamlakatlarida, Evropa va Amerikada, Evropa va Osiyoda, faqat Osiyoda, faqat onlayn ...

Brendingizni joylashtiring va shunga mos ravishda maqsad qiling maxsus mijozlar bo'shliqlari, barcha jabhalarda manevr qilish uchun ko'proq joy beradi. Yuqoridagi misolda bizning sayyohlik agentligimiz Laplandiyaga sayohat qilish yoki yolg'izlar uchun sayohat qilish yoki kichik bolali ota-onalar uchun sayohat qilish bo'yicha ixtisoslashgan bo'lishi mumkin. Bu haqiqatan ham maqsadli auditoriyani mutlaqo toraytiradi, lekin nisbiy nuqtai nazardan qamrovni eksponent ravishda oshiradi. Agar ilgari yiliga 4 million kishilik potentsial auditoriyaga ega bo'lsak, ammo 4.000 ta raqobatchi agentlik bilan solishtirganda, ikkinchi stsenariyda auditoriya yiliga 100.000 XNUMX kishiga kamayadi, lekin bozor uchun raqobatlashadigan ikki/uch o'yinchi bilan. Xulosa qilish:

Brendni targ'ib qiling: TEXNIKLAR BO'YICHA

"Quyida" texnikasi haqida gap boradi "chiziq ustidagi" (to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan bog'liq bo'lmagan) faoliyatni chiziq ostidagi yoki chiziq ustidagi (o'rniga sotishni katalizlovchi va shuning uchun konversiya nuqtai nazaridan o'lchanadigan) bo'lgan xayoliy chiziqqa ishora qilib. ). Agar biz, masalan, logotipni yaratish va to'lov, sayt tarkibining kopirayterligi yoki elektron tijoratga qo'shilishi kerak bo'lgan mahsulotlarning suratga olish ishlarini satrning yuqorisida topsak, yuqoridagi chiziq strategiyalari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

ijtimoiy Media

Reklama Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok va boshqa ijtimoiy tarmoqlarda

Google

Reklama Google qidiruv tarmog'ida, Google displey tarmog'ida, Google xaridlarida, YouTube va oxirgi Performance Max

Videolar va YouTube

YouTube videolari mukammal kontent marketingida (trafik yaratish va shuning uchun tashriflar va kontaktlarni oshirish uchun)

Fotogalereya

Blog maqolalari, videolar bilan bir xil maqsadlarga ega maqolalar (xabarlar) orqali boshqa kontent marketing texnikasi

Huni marketingi

Marketing hunilari, potentsial mijozlarga auditoriyani rag'batlantirishga qodir bo'lgan multimedia kontenti (videolar, tasvirlar, audio podkastlar) bilan yozilgan va boyitilgan elektron pochta xabarlarini yuborish.

Homiylik

Homiylik sport, san'at va boshqa sohalardagi voqealar yoki tashabbuslar, shuningdek, birinchi navbatda oflayn

Ro‘yxatni esa davom ettirish mumkin. Bizga qaerga maqsad qo'yish, qaysi faoliyatni rivojlantirish va qanday tartibda aytib berish, biz bir lahza oldin ko'rgan savollarga javob bo'ladi (shuningdek, yaxshi tajriba dozasi). Facebook-da reklama qilishga urinish - eng ko'p takrorlanadigan urinishlardan birini eslatib o'tish uchun - agar sahifaning o'zi kam yoqtirishlar va bir nechta o'zaro ta'sirlarga ega bo'lsa (reklamani bosganlar deyarli har doim sahifa yoki profilning mashhurligini tekshiradilar) engil yoki hatto nolga teng ta'sir ko'rsatadi. ). Maqolalarni yozish va chop etish, xuddi shu sohaga oid bloglar va portallardan yuzlab postlar allaqachon e'lon qilingan shishirilgan tarmoqlarda kam fikr-mulohazalarni keltirib chiqaradi. Shuning uchun bu hal qiluvchi ahamiyatga ega brend va bozor holatini bilish. Ushbu taxminlarsiz har bir tanlov o'zboshimchalik va tasodifiy bo'ladi.

IJTIMOIY TAVSIYaLARDAN VIDEOLARGA: 15 ta O'ZILMAS TIZIMLAR

Ko'pchilikning kuchli tomonlarini umumlashtirish juda qiyin, agar imkonsiz bo'lmasa onlayn va oflayn marketing tizimlari. Ushbu vazifani bajarish uchun biz Innovando kompaniyasida to'liq elektron kitob yozishni afzal ko'rdik Kompaniyangizni qanday targ'ib qilish kerak. 34 ta xatosiz marketing tizimini tushunish uchun 15 sahifali maslahat va tasvirlar, ya'ni e'tiborni jalb qilish uchun reklama strategiyalari (qanday va nima uchun). Elektron kitob portalimizning tegishli bo'limida barcha qiziquvchilar uchun bepul va cheksiz yuklab olishda mavjud. Siz uni planshet yoki smartfoningizga yuklab olishingiz yoki xohlasangiz, chop etishingiz va qog'ozda o'qishingiz mumkin. Ularning mavjudligini bilib olasiz turli xil reklama turlari:

  • Ijtimoiy tarmoqlarda reklama va mijozlarni o'rganish
  • Googleda reklama va mijozlarni o'rganish
  • Videolar bilan reklama va mijozlarni o'rganish
  • Elektron pochta orqali reklama va mijozlarni o'rganish
  • Tanlovlar bilan reklama va mijozlarni o'rganish

Ularning har biri uchun bilish kerak bo'lgan usullar, vositalar va qoidalar mavjud bo'lib, bir tur ikkinchisini istisno qiladi, deyiladi. Aksincha: ko'pincha marketing aralashmasi, hujumning bir nechta burchaklarini birlashtiradigan narsa qaror qiladi marketing kampaniyasining muvaffaqiyati. Bizning vazifamiz, malakali aloqa va marketing agentligi sifatida, eng istiqbolli yo'llarni aniqlash va shunga muvofiq harakat qilishdir. Bu har tomonlama brending operatsiyasining yakuniy akti bo'ladi. Kuchli, charchagan, ammo mamnuniyatsiz sayohatning yakuniy harakati.