3, 2, 1-da biznes-rejani qanday yaratish mumkin ...

Juda qimmatli iqtisodiy va moliyaviy rejalashtirish vositasi bo'lgan biznes-reja biznes g'oyasini taqdim etish yoki startap yaratish uchun asosiy qadamdir.

Oddiy qilib aytganda, ushbu hujjat kompaniyaning ma'lum bir vaqt oralig'idagi ish rejasini belgilaydi, kompaniya shartlari va maqsadlarining real tasvirini beradi.

Bilasizmi, ko'plab frilanserlar a yaratishdan katta foyda olishlarini bilasizmi yaxshi tuzilgan biznes-reja? Ha, siz ham, har kuni ertalab uyg'onib, shippak kiyib, uyda ishlaysiz. Biznes-reja tuzish haqida hech o'ylab ko'rganmisiz?

Balki yo'q. Siz ham qiziqayotgandirsiz biznes-reja qanday tuziladi. Ammo tashvishlanmang, siz to'g'ri joyga keldingiz. Kontseptsiyadan boshlang, odatda, ushbu vosita to'rt qismga bo'linadi:

• Mahsulot yoki xizmat tavsifi;
• Malumot bozori;
• Iqtisodiy va moliyaviy jihatlar;
• Muhim tushunchalarning umumiy xulosasi.

Hammasini o'z ichiga olgan qalin kitobni tasavvur qiling biznesingizning katta muammolari va kichik tafsilotlari. Kundalik boshqaruvda e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydigan barcha narsalar. Agar, qoida tariqasida, bu juda ambitsiyali va uzoq loyiha bo'lsa, biz sizning biznes-rejangizni oqilona vaqt ichida tuzishga yordam beradigan vositani topdik. Canvasga bo'lganmisiz? Bu siz uchun to'g'ri vosita.

Biznes-reja modeli Canvas: nega bizga yoqadi?

Bu yerdan yuklab oling: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Biznes-reja kanvas shablon shablon bo'lib, u sizning biznes g'oyangizni amaliyotga tatbiq etishdan oldin ham ishlayotganligini tekshirish imkonini beradi. Amaliy xususiyatlari tufayli tadbirkorlar undan keng foydalanadilar:

• Zilzila markazi: ta'riflar va tavsiflarning boshqa sahifalari va sahifalari yo'q. Strukturaviy sxema kechikishlarni almashtirishi va ishlab chiqish vaqtini qisqartirishi mumkin.
• Flessibilità: osongina o'zgartiriladi va istalgan vaqtda birlashtirilishi mumkin.
• Shaffoflik: uning tuzilishini hatto sizning biznesingizdan tashqarida bo'lgan va shuning uchun ham, masalan, siz kabi ko'nikmalarga ega bo'lmaganlar uchun tushunish oson. Bu, masalan, investorlar uchun amaliy namoyish uchun ideal!

Endi biz ushbu vosita haqida umumiy tasavvurga egamiz, biznes-rejani tuzishda qanday savollarni berishni yaxshiroq tushunish uchun yuqoridagi raqamlangan ro'yxatni portlatamiz. Biroq, har doim ham aniq javobga ega bo'lmagan oson savollar. Sizning biznesingiz uchun ushbu so'rovnomani to'ldirishingiz mumkinmi?

• maqsad: Sizning mijozlaringiz kimlar va ular mahsulotingizni qidirganda qanday fikrda?
• narx taklif etish: Nima uchun mijoz raqobatchi emas, balki sizning mahsulotingizni tanlashi kerak? Foydalanuvchining sizni qiziqtirishiga imkon beruvchi asosiy omillar nima?
• Channel: Qiymatli takliflar qanday yetkaziladi? Oddiy qilib aytganda: mahsulotingizni qanday reklama qilishni va sotishni rejalashtiryapsiz?
• Mijoz munosabatlari: Xarid qilish jarayonida mijoz bilan qanday o'zaro munosabatlar mavjud?
• Daromad oqimlari: bu faoliyatda qanday pul topasiz?
• Asosiy faoliyat: qiymat taklifini saqlab qolish va shuning uchun raqobatchilardan ajralib turish uchun qanday tadbirlar o'rnatilgan?
• Asosiy resurslar: sizni bozorda boshqalardan ko'ra yaxshiroq raqobat qiladigan strategik resurslar qanday?
• Asosiy hamkorliklar: Sizning kompaniyangiz asosiy faoliyatga e'tibor qaratish uchun qanday faoliyat turlarini autsorsing qilishi mumkin?
• Xarajatlar tarkibi: Xarajatlar qanday va ular daromad bilan qanday bog'liq?

Juda yaxshi. Endi sizning qo'lingizda aniq bo'lmagan savollar bor, siz ularga bo'lajak investorlar va birinchi navbatda o'zingiz uchun to'liq va ishonchli javob bera olishingiz kerak.

Mijoz segmentlari (1)

Sizning mijozlaringiz diqqat bilan aniqlangan va tanlangan bo'lishi kerak: aslida siz mahsulotni sotish haqida o'ylay olmaysiz kimga ekanligini bilmaslik. Axir, hamma ham bunga qiziqmaydi. O'ylab ko'ring: Siz faqat bitta bozorni yoki turli mijozlarni maqsad qilganmisiz? Ushbu mijoz qanday fikrda va u sizning mahsulot turiga qanday yaqinlashadi? Nihoyat, siz ushbu mijoz uchun nima qilasiz? Sizning biznesingiz mijozning muammosini aniqlab berishiga va uni yangi iste'molchilarni jalb qilishga qodir qiziqarli yechim bilan hal qila olishiga ishonchingiz komilmi?

Qiymat takliflari (2)

Endi siz maqsadli mijozingizni aniqladingiz – keling, a Mario har qanday - siz tushunishingiz kerak uning uchun qanday muammolarni hal qilmoqchisiz va buni qanday qilmoqchisiz. Xulosa qilib aytganda, nima uchun Mario sizning mahsulotingizni emas, balki sizning mahsulotingizni tanlashi kerak - deyarli bir xil! - raqibdanmi? Javob aynan mana shu "deyarli"da yotadi: agar siz o'zingizning noyob ekanligingizga amin bo'lsangiz, nima uchun ekanligini ham bilib olasiz. Va shuning uchun siz o'zingizni boshqa olomondan ajratib olish uchun zarur bo'lgan barcha dalillarni keltira olasiz. Yordam xizmati, yetkazib berish tezligi, mahsulot sifati, xomashyo kuzatuvi... bu elementlarning har biri o‘rinli, ammo aynan siz uni engib bo‘lmas dastakga aylantira olishingiz kerak.

Kanallar (3)

Mijozlaringiz bilan bog'lanmoqchi bo'lgan kanallarni o'rnating. Mario sizni qidirmoqda, ha, lekin siz topishing kerak va bu unchalik aniq emas. Misol uchun, agar sizda elektron tijorat bo'lsa, ehtimol siz AdWords kampaniyasini boshlashingiz kerak bo'ladi. Buning o'rniga blogga ijtimoiy qayta ishga tushirish yoki mehmon xabarlari kerak bo'lishi mumkin.

Marioga qanday etib borishni aniqlaganingizda, mahsulotingizni sotib olishni yakunlash uchun u borishi kerak bo'lgan yo'lni aniqlashingiz kerak. AIDA.OR sxemasiga o'ting: diqqat, qiziqish, istak, harakat, sadoqat, qayta sotib olish.

Mijozlar bilan aloqalar (4)

Mijoz sizning kompaniyangiz bilan qanday munosabatda bo'lishi mumkin? Mario siz bilan qanday bog'lanadi u siz sotayotgan mahsulot haqida savollari bo'lishi kerakmi? To'ldirish uchun telefon raqami, elektron pochta yoki ariza qoldirmoqchimisiz, tushunishga harakat qiling. Vositani tanlang va yuqorida aytib o'tilganlardan qaysi biri mijoz uchun eng qulay va shu bilan birga daromadingiz uchun eng barqaror ekanligini baholang.

Daromad oqimlari (5)

Va bu erda go'zallik keladi. Sizning biznesingiz qanday qilib pul ishlaydi? Aks holda, bu butun biznes-rejadagi eng muhim savol! Ushbu nuqtada siz qiymat taklifi asosida maqsad bilan bog'langan individual daromadlar oqimini belgilashingiz kerak. Buni soddalashtirish uchun Mario sizning mahsulotlaringiz uchun qanday to'lashni rejalashtirayotganini va sizning daromadingiz qanday ko'rinishini tushunishingiz kerak.

Asosiy tadbirlar (6)

Ushbu bo'limda siz kompaniyangizga ruxsat beradigan barcha elementlarni sanab o'tishingiz kerak uning qiymat takliflariga sodiq qoling. Qayta tiklash kurslari, bozorning yangi segmentlarini o'rganish, aqlga kelgan hamma narsa: bu ichki tuzilishga bag'ishlangan qism va oxirgi mijoz bilan deyarli aloqasi yo'q - oldingi nuqtalarda o'rnatilgan.

asosiy manbalar (7)

Ushbu turkumda siz hamma narsani ro'yxatlashingiz kerak farq qiladigan strategik vositalar korporativ tuzilmangizda. Keling, masalan, bir xil rivojlanish bilan ajralib turishi kerak bo'lgan mahsulotga asoslangan kompaniyalar haqida o'ylab ko'raylik. Xizmatga asoslangan kompaniyalar o'z mijozlariga noyob taklifni taklif qilishga ixtisoslashgan bo'lishi kerak.

Asosiy hamkorlar (8)

Sizning kompaniyangiz uchun foydali, ammo strategik (yoki asosiy) bo'lmagan faoliyatlar asosiy biznesni sotishning shu jihatini qilgan boshqa kompaniyalarga topshirilishi mumkin. Xulosa qilib aytganda, asosiy hamkorlar ishlab chiqarish jarayonini muvaffaqiyatga olib boradigan barcha shaxslarni o'z ichiga oladi.

Xarajatlar tarkibi (9)

Biznes-rejangizning ushbu bosqichida sizning biznesingiz haqiqatan ham muvaffaqiyatli bo'lishi mumkinligini aniqlashingiz kerak. Endi siz bir oz matematika qilishingiz kerak, qatorga qo'yishingiz kerak xaridlar ro'yxati o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar o'rtasidagi har bir alohida moddaning xarajatlarini aniqlash.

Biznes-reja haqiqatan ham ishlaydimi?

Siz bu erga keldingiz, ehtimol sizning biznes rejangiz, garchi u (nisbatan) oz vaqt talab qilsa ham, ishlay oladimi yoki yo'qligini bilishni xohlaysiz. Business Model Canvas sizga oson birlashtirilgan va tushunarli tuzilmani taqdim etish uchun juda mos keladi hamma tomonidan, lekin yozilgan narsa amalda mantiqiy ekanligini qanday tushunasiz?

To'g'ri yo'nalishda ketayotganingizni tushunish uchun hamkasblaringizning malakali fikrini so'rashingiz yoki to'g'ri yo'nalishni olganligingizni aytib beradigan tashqi agentdan so'rashingiz kerak. Internetda mavjud bo'lgan faksimillarni ko'rib chiqing va biznes yo'nalishini baholang, faqat boshqalar tutgan yo'ldan keyin. Biz sizni o'ziga xos odam deb aytdik, to'g'rimi? Bu aniq va birinchi navbatda, faqat siz haqingizda gapiradigan biznes-rejani tuzib, buni o'zingizga isbotlashingiz kerak bo'lgan payt.