Innovatsion g'oyani taqdim etishning eng yaxshi usuli qanday?

Nima uchun yoki qanday? "Strategik menejment jurnali" da chop etilgan tadqiqot shuni ko'rsatadiki, intuitsiyani "tasvirlash" yo'li auditoriyaga bog'liq.

"da chop etilgan tadqiqotStrategik boshqaruv jurnali" uchun tanlangan rejim "ramkaga solish"o'z g'oyasi, "ramka", muvaffaqiyatga erishish uchun asos bo'lishi mumkin; bir vaqtning o'zida yo'q "ramka” universal samarali: “ borramka" to'g'ri auditoriya uchun to'g'ri.
ning texnologik inqilobidan olma sayyohlardan biriga airbnbning arzon reyslaridan Southwest Airlines ijtimoiy mikrokreditlarga Grameen Bank: Muvaffaqiyatli g'oyalari to'liq rad etilmasa, dastlab e'tibordan chetda qoladigan ajoyib novatorlarning ko'p holatlari bor, ko'pincha bir necha marta.
Qanaqasiga? Mumkin bo'lgan javoblardan biri qanday tarzda, loyihani ishlab chiqishning eng dastlabki bosqichida g'oya uni qo'llab-quvvatlash va moliyalashtirishdan manfaatdor bo'lgan odamlarga taqdim etiladi.
Xo'sh, o'z g'oyasini taqdim etish, ittifoqchilar va investorlarni izlash kerak bo'lgan innovatorlar uchun eng yaxshi usul qanday?

Innovatsiya - texnik va gumanistik madaniyatga qarshi emas

Ko'rgazmada "nima uchun" va "qanday" o'rtasidagi abadiy dilemma ...

Bir tomondan, biz diqqatimizni "Nima uchun” biri o'z g'oyasiga asoslanib, boshqa tomondan esa “kelib” amaliyotiga tatbiq etish nazarda tutilgan. Qaysi variantni tanlash kerak? Bu siz duch keladigan auditoriyaga bog'liq.
Bu bir guruh tadqiqotchilarning tahlilidan kelib chiqadigan narsaBoloniya universiteti, London shahar universiteti va Nyu-York universiteti, nashr etilgan "Strategik boshqaruv jurnali” va keyin “ tomonidan qabul qilinadiGarvard biznes-sharh”, dunyodagi eng nufuzli menejment jurnallaridan ikkitasi.
"Biz o'rganmoqchi bo'lgan mavzu - bu" ramkalash ", ya'ni biz eng keng qo'llab-quvvatlashni olish niyatida ma'lum bir maqsadli auditoriyani o'ylaydigan xabarni "tasvirlash" usuli"u tushuntiradi Simone Ferriani, professorBoloniya universiteti va London shahar universiteti, tadqiqot mualliflari orasida.
“Ishontiruvchi mexanizm sifatida“ ramka yaratish ”ning roli ilmiy adabiyotlar tomonidan juda yaxshi isbotlangan, ammo ko'p odamlar ko'pincha o'zlarining muloqot uslublarini oddiy deb bilishadi va ularning ta'sirini maksimal darajada oshirish uchun o'z g'oyalarini qanday qilib "ramkalash" haqida strategik o'ylamaydilar. Bu, ayniqsa, kreativlar, innovatorlar, loyihani yo'lga qo'ymoqchi bo'lgan va o'z sayohatining boshida baham ko'rish g'oyasiga ega bo'lgan tadbirkorlar uchun kuchli cheklov bo'lishi mumkin”.

Innosuisse innovatsion loyihalar va startaplar uchun avtonomdir

Saymon Sinek va Adam Grant boshchiligidagi ikki qarama-qarshi fraksiya

Innovatsion g'oyani taqdim etishning eng yaxshi yondashuvi bo'yicha mutaxassislar ikkita lagerga bo'lingan. Bir tomonda insho muallifi va motivator kabi bahslashuvchilar bor Simon Sinek, to'g'ri yondashuv sizning xabaringizning "nima uchun" ni ta'kidlashdir: innovatsiya maqsadiga e'tibor qaratish aslida uning chuqur sabablarini tushunishga yordam beradi va shuning uchun g'oyaga hamdard bo'lishni osonlashtiradi.
Boshqa tomondan, boshqa mutaxassislar ham bor, masalan, taniqli tashkiliy psixologiya olimi Adam Grant, Shunga ko'ra, g'oya "qanday" ("qanday") ga ko'proq yo'naltirilgan aloqa orqali amalga oshirilishi maqsadga muvofiqdir., ya'ni ko'zlangan maqsadga erishish uchun g'oyani qanday amalga oshirishni rejalashtirmoqdasiz.

"Italiyaliklar tomonidan yaratilgan", Italiyada innovatsiya qiluvchilarning kitobi

Ikki turdagi odamlar tomonidan baholangan "tadbirkorlik maydoni"

Qaysi usul eng yaxshi ekanligini tushunish uchun olimlar ikki guruh odamlar bilan bir qator tajribalar o'tkazdilar: professional sarmoyaviy ekspertlar guruhi va yangi boshlanuvchilar guruhi.
Ikkalasiga ham "baho berish so'ralgan"tadbirkorlik yo'nalishi”, bu innovatsion biznes g‘oyaning qisqacha tavsifi.
Keyin olimlar g'oyaning bahosi ikki muqobil yo'l bo'yicha farqlanadimi yoki yo'qligini tekshirishdi.uni ramkaga soling".
Bir holatda g'oya kuchli urg'u bilan taqdim etilgan "qanday”, yoki mahsulot yoki xizmat muayyan ehtiyojlarni qanday qondirishi mumkinligi haqida, boshqa holatda esa “nima uchun”, yoki nima uchun mahsulot yoki xizmat iste'molchilar yoki foydalanuvchilar tomonidan kerakli bo'lishi mumkin.
Natija? “O'tkazilgan eksperimentlar natijalari shuni ko'rsatadiki, nomutaxassis jamoatchilik “ramka” “nima uchun”ga yo'naltirilgan bo'lsa, g'oyani qadrlash va moliyaviy jihatdan qo'llab-quvvatlashga ko'proq moyil bo'ladi; Biroq, ekspertlar bu g'oyaga ko'proq sarmoya kiritishga moyil bo'ladi, agar u "qanday qilib"ga yo'naltirilgan aniq "ramka"ni qo'llab-quvvatlasa., deb tushuntiradi tadqiqotchi London va Boloniya.

Innovatsiyalar uchun eng katta salohiyatga ega mamlakat Shveytsariya hisoblanadi

"Nima uchun" yangi boshlanuvchilarni, "qanday qilib" investorlarni xursand qiladi

“Ta'sirdagi farq ajoyib: “nima uchun ramkalash” yangi boshlanuvchilar guruhi g'oyani qadrlashi ehtimolini 25 foizga oshiradi; Aksincha, g‘oyani “nima uchun” emas, “qanday qilib” ta’kidlash orqali shakllantirish g‘oyaning professional investorlar tomonidan ma’qullanishi ehtimolini deyarli 50 foizga oshiradi”..
Tadqiqotchilar guruhi bu natijalarni keyingi tajribalarda qayta-qayta takrorladilar maqsadli auditoriyani ekspertlar va mutaxassis bo'lmaganlar o'rtasida farqlash va har doim oldingi tajribalarning natijasini tasdiqlovchi: "ni tanlashramka"Resurslar va e'tiborni safarbar qilishda hal qiluvchi ahamiyatga ega, ammo "yo'q.ramka” universal samarali. Buning o'rniga "ramka" to'g'ri auditoriya uchun to'g'ri.
kabi muvaffaqiyatli innovatsion kompaniyalarning asoschilari Apple, Airbnb, Southwest Airlines yoki Grameen Bank shuning uchun agar ular "" dan foydalanganda dastlabki rad etish va rad etishlardan qochishlari mumkin edi.ramka” o'z g'oyalarini taqdim etish uchun boshqacha?
“Buni aytish qiyin, chunki biz bu odamlar tadbirkorlik sarguzashtlarining boshida o'zlarini qanday so'zlar bilan ifodalaganliklarini bilmaymiz.", deydi u yakunida Simone Ferriani.
"Biroq, bizning tajribalarimiz shuni ko'rsatadiki, "nima uchun" yoki "qanday" ramkalaridan foydalanish juda muhim tanlov bo'lib, uning natijalari e'lon qilinayotgan g'oyani oluvchining kimligi bilan chambarchas bog'liqdir"..
Tadqiqot jurnalida chop etilgan "Strategik boshqaruv jurnali” sarlavhasi bilan"Nima uchun" deb boshlang, lekin agar kerak bo'lsa: Turli auditoriyalarda yangi g'oyalarning strategik tuzilishi".
Mualliflar Denis Falchetti (Boloniya universiteti biznes fanlari fakulteti), Gino Kattani (Nyu-York universiteti) e Simone Ferriani (Boloniya universiteti va London shahar universiteti biznes fanlari bo'limi).

Shveytsariyada innovatsiyalar uchun maxsus fond o‘rganilmoqda