Bugungi kunda kopirayterlarni qancha odam improvizatsiya qiladi? Juda ko'p. Ushbu aniq va biroz tashvishli muammoni o'qitish, majburiyat va sektordagi mashaqqatli kundalik mehnat, shuningdek, aloqa usullarini o'rganish orqali hal qilish mumkin.

Ushbu maqolada biz sizga ba'zi asoslarni taqdim etamiz kopirayterlik mukammal darajada: ishonarli yozuv dunyosini yaxshiroq tushunishga imkon beradigan kichik donolik tabletkalaridan tayyorlangan maqola.

Keling, asosdan boshlaylik: "ishontiruvchi" nusxa

Maqsadingizga va maqsadingizga mos tilni qabul qilish siz etkazmoqchi bo'lgan xabarni mustahkamlashning asosidir. Biroq, aniq fikrlarga ega bo'lish har doim ham etarli emas. Muayyan nuqtada tajriba ham o'ynaydi va tajriba kichik qozongan so'zlardan iborat. Kitoblarda uchramaydigan, ammo vaqt va mehnat bilan o'rganiladigan nayranglar.

Mijozning hayoti - bu to'g'ri o'simliklar gullab-yashnashi kerak bo'lgan bog': ma'lum bir mahsulot yoki xizmatga muhtoj bo'lganlar. Ushbu novdadan ob'ektga egalik qilish istagi, narxidan qat'iy nazar o'sishi kerak. O'sha paytda, biroz sabr-toqat va omad bilan siz muvaffaqiyatli ishonarli muloqot muvaffaqiyatini ta'minlovchi bitimning samarasiga qoyil qolasiz.

Keling, ular nima ekanligini qisqacha bayon qilaylik Mijozning e'tiborini jalb qilish uchun to'g'ri ishlatilsa, to'rtta asosiy nuqta:

• Muammo shoshilinch va tezda hal qilinishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, sizning kundalik hayotingizga ta'sir qiladigan va maqbul vaqt ichida hal qilinishi kerak bo'lgan muammoni qilishingiz kerak. Buni biz mahsulotimiz yoki xizmatimiz orqali qila olamiz.
• Va'da misli ko'rilmagan. Xop. Balki dunyo tarixida qandaydir pretsedent bordir, lekin siz hozir taklif qilayotgan narsa juda jozibali va juda raqobatbardoshdir. Aytaylik, takrorlanmaydi.
• Bizda bu siz qidirayotgan mahsulot ekanligiga shubhasiz dalil bor. Mahsulot taklif qiladigan yechim nafaqat tejamkor, balki biz faoliyat yuritayotgan sohada vakolatli ekanimizni ham ko‘rsatadi.
• Biz nafaqat samarali, balki kuchli suhbatdoshmiz. Biz taklif qilayotgan taklif unga qiziqish bildirishi mumkin bo'lgan barcha uchun tushunarli bo'lishi kerak. Qolaversa, biz bilan gaplashish oson, go'yo siz qo'lga kiritish oson bo'lgan haqiqatga murojaat qilgandek.

Zamonaviy aloqaning ushbu to'rtta asosiy ustunida biz o'rnatgan xabarlarni etkazish uchun maxsus so'zlar mavjud. Yaxshi niyatlarni biz yoqtirgan narsaga aylantira oladigan so'zlar: konvertatsiya.

Ishonchli marketingda ishlatiladigan so'zlar

Ishonchli marketingning siri bu... shunchaki sir. Va biz buni yaxshi ko'ramiz. Biroq, bu erda bizga sirni ochishga yordam beradigan va raqobatchilarimiz tasavvur ham qila olmaydigan bir burilish baxsh etadigan bir necha so'z bor:

Biz sir, natijalar, kuch va kafolat kabi so'zlardan foydalanamiz. Hatto “yangilik”, “eksklyuzivlik” so‘zlari ham kuchli. Mahsulot faqat ma'lum bir o'rganish, hunarmand ishtiyoqi yoki tafsilotlarga e'tibor kuchini o'z ichiga olmaydi. Bu isbotlangan muvaffaqiyat. Boshqa mijozlarga yoqadi, u ishlaydi va u o'ziga xosdir. Siz uni boshqa joyda topa olmaysiz.

"Oson" va "bepul" ham juda yaxshi ishlaydigan so'zlar, ayniqsa "cheklangan taklif" so'zlari bilan birgalikda.

Va qochish kerak bo'lgan so'zlar?

Ba'zi so'zlar borki, ular marketing haqida gap ketganda ishlamaydi, ularga ishontirish kerak. Oldindan qochish kerak bo'lgan so'zlar, chunki ular juda umumiy, juda qattiq yoki siz etkazmoqchi bo'lgan xabarga noaniq soya soladi.

Bu so'zlar orasida biz, albatta, "sotib olish" ni eslatib o'tamiz. Sotib olish pul muomalasini nazarda tutadi, ya'ni qo'lda kamroq pul. "O'rganish" ham xuddi shunday chegara: hech kim biror narsa sotib olishni xohlamaydi, keyin esa o'qishni boshlashi kerak.

"Narsalar" va "Qilish", balki "Aytish" ham juda umumiy so'zlar bo'lib, haqiqatan ham samarali bo'ladi. "Mahsulot", "Hikoya" yoki kamroq aseptik "Kashfiyot" ni tanlang.

Nusxangizda noaniqlik va noaniqlik hukmron bo'lishiga yo'l qo'ymang. Ehtiyojlaringizga eng mos keladigan so'zlarni tanlang va ishlayotgan elementlarga e'tibor qarating. Muhim bo'lgan so'zlar. Sizning mahsulotingiz kabi.